מה זה תת מודע? הרבה פעמים אנחנו מנסים להבין מה עומד מאחורי המושג הזה והאם הוא באמת קיים. קיים ויכוח ארוך שנים, האם באמת קיים תת מודע או שזו המצאה של אנשים אשר אינם מוכנים לקבל את העובדה שכל דבר שאנחנו עושים, נובע מרצון חופשי, ממה שאנחנו רואים וחושבים.
הרי, מצד אחד יש את מה שאנחנו יכולים לזהות, להרגיש, לראות, לשמוע, לחשוב. כל מה שקיים במודע. אנשים רבים, בעיקר מי שמאמין בגישות רציונאליות, טוענים שכל דבר שאנחנו עושים הוא חלק מתהליך בסיסי בו אנחנו מקיימים ומפעילים את המודע שלנו. אם אנחנו בוחרים לעשות משהו זה בגלל שאנחנו רוצים, ואם לא, אז כנראה שאנחנו לא רוצים. אנחנו יכולים לעשות את השיקולים של עלות-תועלת ולבחור.
מצד שני, יש רבים הסבורים, שבכל אחד מאיתנו קיים תת מודע, כלומר, שכבה שנמצאת מתחת למודע, ומשפיעה על ההחלטות שלנו. למשל, אם אנחנו קונים מוצר מסוים, זה לא בהכרח בגלל שאנחנו רוצים אותו במודע, אלא יש גורם מסוים שמשפיע עלינו, בלי שאנחנו בהכרח מודעים אליו, והוא גורם לתת מודע שלנו לרצות את המוצר ולקנות אותו. ללא ספק תחום מרתק שניתן למצוא מידע מעניין אודותיו בעמוד הפייסבוק של אורן זריף שידוע לרבים כמאמין גדול בריפוי דרך התת מודע.
דוגמא קלאסית לכך אפשר למצוא בפרסומות. האדם הרציונאלי יטען, שאנחנו קונים מוצר מסוים כי אנחנו חושבים שהוא טוב לנו ואנחנו צריכים אותו, אין כאן עניין של מודע או לא מודע. מי שמאמין בתת מודע, יטען, לעומת זאת, שזה לא בהכרח שאנחנו רוצים או צריכים את המוצר אלא התת מודע העביר לנו מסר לקנות אותו, וגם אם אנחנו מרגישים שאנחנו צריכים ורוצים, זה בגלל שקיבלנו מסרים מפרסומות, לחץ חברתי וגורמים אחרים אשר גרמו לנו להאמין שאנחנו צריכים לקנות את המוצר.
כל הרעיון של התת מודע עובד לא רק בתחום של קניות ופרסומות אלא גם בתחומים אחרים, למשל, בכל מה שקשור לקבלת החלטות, ריפוי ועוד. כיום יש קבוצה גדולה מאוד של מטפלים ומטפלות שעוסקים בריפוי וטיפול דרך התת מודע, מתוך הבנה שאם מקלפים את השכבה הזאת, אפשר לטפל גם בדברים שנמצאים על פני השטח.
